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產(chǎn)品推薦

成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

來源： 譽(yù)格壓鑄    人氣：5107    發(fā)布時(shí)間： 2020-05-21 

很多時(shí)候

，客戶都有這么一個(gè)問題
，報(bào)價(jià)之后就沒下文了
。對于很多大型的鋁合金壓鑄廠來說
，沒有就沒有了
，也懶得追蹤
。但是更多的情況下
，鋁合金壓鑄廠并不希望有這樣的損失
，因?yàn)閳?bào)價(jià)也是付出了成本的
，如果成交率太低
，累計(jì)出來的無用報(bào)價(jià)成本也是非常的高的。

成交鋁合金壓鑄訂單的技巧

有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員都會準(zhǔn)備好相關(guān)的材料

，如在報(bào)價(jià)中選擇恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語
，同時(shí)會利用好合同中的付款方式、交貨期
、裝運(yùn)條款
、保險(xiǎn)條款等要素與買家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)
；另外，還會憑借自己公司的綜合優(yōu)勢
，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)
，做到有的放矢，最終拿下鋁合金壓鑄的訂單
。

首先要做一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單

，在報(bào)價(jià)表中要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：價(jià)格術(shù)語、產(chǎn)品尺寸
、清晰的產(chǎn)品圖片
、包裝明細(xì)、內(nèi)盒/外箱的尺寸
、裝柜量
、箱柜、品名
、貨號
、顏色、材質(zhì)
、價(jià)格有效期
、付款條件、備注（如電子產(chǎn)品要指明產(chǎn)品的配置）等
。

其二

，要及時(shí)跟進(jìn)，客戶找多家報(bào)價(jià)都是很正常的
，尤其是在技術(shù)上無法拉開絕對差距的情況下
，其他方面做到差異就很重要了。

但也不要無條件的滿足客戶

，要分辨真正的客戶其實(shí)很簡單
，讓客戶也負(fù)擔(dān)一部分費(fèi)用就成了，真正的客戶對這點(diǎn)費(fèi)用是不關(guān)心的
，他們只關(guān)心能不能夠找到合適的供應(yīng)商來做鋁合金壓鑄
，這點(diǎn)小成本的，完全不在乎
。而那些在乎的
，訂單估計(jì)也沒什么利潤，不合作也不是什么壞事
。

最后一點(diǎn)，電話是最直接的溝通方式