1.通過GOOGLE下的二級網(wǎng)站尋找鋁合金壓鑄廠的
進(jìn)入GOOLE
，輸入關(guān)鍵字TOOLING
，MOULD MAKER，等不同詞，找出相關(guān)的同行業(yè)網(wǎng)站。在歐美，以色列，和澳大利亞等行業(yè)成熟地區(qū)，這個方法比較有效
，能快速的找到合適的鋁合金壓鑄廠。
2.通過B2B網(wǎng)站開發(fā)
主要有MFG
，MIC
，ALIABA，GLOBLAL
，TRADENET等不同網(wǎng)站
，但需要有經(jīng)驗的分別不同網(wǎng)站的強(qiáng)弱項，所以實力和側(cè)重點(diǎn)不同的鋁合金壓鑄廠需要選擇不同的網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)宣傳
，以便于客戶能夠更快的找到你
。
3.通過主要行業(yè)網(wǎng)站
KELLYSEARCH，KOMPASS
，THOMASNET等
。
4.通過郵件群發(fā)系統(tǒng)，搜索開發(fā)
現(xiàn)在應(yīng)該有很多此類軟件
。缺點(diǎn)在于郵箱很容易會別屏蔽
，甚至全局屏蔽。
因為GOOGLE在海外的搜索市場占據(jù)絕對的老大地位
。很多國外的鋁合金壓鑄廠同行也都是在利用GOOGLE開發(fā)
，但是這個過程中，很多找上門來的
，大多數(shù)是想采購成品，或者就是代理商
，然后就是一些B2B網(wǎng)站尋求業(yè)務(wù)的
。大多數(shù)都是不能夠算是優(yōu)質(zhì)用戶。
那么
，優(yōu)質(zhì)的客戶基本是哪些企業(yè)呢
？
1.生產(chǎn)研發(fā)型企業(yè)，這類企業(yè)一些生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品
，產(chǎn)品上的部件有用到過塑膠配件
，這也是客戶最大的客戶群。因此在GOOGLE里面搜索時
，KEYWORD一般為：某種產(chǎn)品＋MANUFACUTER
。所以鋁合金壓鑄廠在做GOOGLE的SEM的時候，這是一個很重要的思路
。
2.國外的模具設(shè)計工作室或模具制造廠
，這類客戶對模具比較懂
，對技術(shù)要求也高，價格控制的比較死
，因此在GOOGLE搜索時
，KEYWORD一般為：TOOLING FACTORY，MOULD IMPORTER
，等
，可以在后面分別加上地區(qū)或模具類別，例如：ELECTRONIC MOULD
，AUTO MOULD等
。這類客戶比較難搞定，但是一旦搞定了
，就是很穩(wěn)定長期的客戶
，一般也是被鋁合金壓鑄廠列為優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)去尋找開發(fā)的
。
3.國外的設(shè)計工作室或新產(chǎn)品研究中心
，包括一些大學(xué)的研究項目，特別是工科研究的
。這類型客戶對模具設(shè)計或圖紙不是很懂
，但對產(chǎn)品要求每個細(xì)節(jié)，要求是什么
，做這個工藝的目的
，我們需要配合客戶來設(shè)計模具，周期可能相對比較長
。因此我們在找這類客戶的時候
，可以在GOOGLE中輸入：TOOLING DESIGN OFFICE，TOOLINGPROJECT DESIGN
，同樣也可以按地區(qū)來進(jìn)行
。這類客戶鋁合金壓鑄廠需要做的是，一旦客戶找上門
，就需要把握住
，如果能夠拿出客戶滿意的新產(chǎn)品樣品，基本也就意味著能夠有大的訂單了
。
4.還有一種就是一些在線的B2C
。商城或一某些產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們看好了一種產(chǎn)品
，有預(yù)估的量
，也比較大，而市場上又沒有現(xiàn)成的模具
，剛好碰到一開模的
，也會成單
，但這種機(jī)會一般較小。因此我們在輸入KEYWORD的時候
，可以是：XX產(chǎn)品DISTRIBUTOR
，但是如果手頭有充足的訂單，鋁合金壓鑄廠最好還是不要接這類客戶的訂單好
，一般來說
，這類客戶一般并不能貢獻(xiàn)什么利潤。
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