每個(gè)鋁合金壓鑄廠的客戶成交前，都會(huì)有一段時(shí)間的接觸洽談最后才會(huì)決定選擇合作
，而在接觸之時(shí)
，客戶也是會(huì)做大量的篩選工作的，包括在網(wǎng)上查詢鋁合金壓鑄廠的相關(guān)資料
，工藝洽談等等
，直到最后有一定的意向了，才會(huì)準(zhǔn)備過來鋁合金壓鑄廠實(shí)地看廠。所以
，能夠來看廠的客戶
，都是有一定意向的客戶，能不能達(dá)成合作
，看廠時(shí)給人的映像很重要。
所以
，鋁合金壓鑄廠到底該在哪些方面多下功夫呢
？
首先，有有一些硬件條件無法改變的
，那么就要放寬心
，不要擔(dān)心太多，比如廠房不夠大
，機(jī)器不夠多
，員工太少等等。廠房不夠大
，但是可以整理的干凈整潔
；員工和機(jī)器太少，可以表達(dá)自己專精某一領(lǐng)域等等
，總有優(yōu)勢(shì)存在的
，只是需要去挖掘
。
其二
，堅(jiān)持自己的底線，切記低價(jià)策略
。低價(jià)策略不可取的地方在于
，對(duì)鋁合金壓鑄廠的收益太少。低價(jià)策略會(huì)把人引到思維的怪圈里
，客戶會(huì)覺得
，你是不是技術(shù)不行啊，才開這種低價(jià)留客
。做技術(shù)的
，天生是有一種傲氣的，守住傲氣
，就是抵擋這種質(zhì)疑
，保證自己的利潤(rùn)。再說了
，拼命壓價(jià)
，選最低價(jià)的客戶
，其實(shí)最后累死累活也賺不到他多少錢，還糟心
。
第三點(diǎn)
，技術(shù)類的問題，回答一定要用專業(yè)性的詞匯
，特別是行業(yè)內(nèi)約定俗稱的詞匯
。和客戶交談的時(shí)候，鋁合金壓鑄廠說自己多厲害什么的
，其實(shí)很多人都聽多了
，基本都免疫了。但是專業(yè)性的東西
，客戶一定會(huì)帶一個(gè)技術(shù)在旁邊聽著的，鋁合金壓鑄廠的專業(yè)性會(huì)在這個(gè)時(shí)候一覽無余
。
各種證書還有材料
，也是要準(zhǔn)備下，雖然大部分客戶都不看
，但是還是有必須要的
。
客戶看廠，其實(shí)最重要的是看車間
，車間才是真實(shí)展示一個(gè)鋁合金壓鑄廠實(shí)力的地方
。鋁合金壓鑄廠的實(shí)力最能體現(xiàn)的地方，就是樣品柜了
，樣品多不多
，產(chǎn)品經(jīng)不經(jīng)典，工藝先不先進(jìn)都是一個(gè)鋁合金壓鑄廠的技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)
。從客戶方面來理解
，就是開模成本、打樣周期還有良品率等等成本的節(jié)省
。
除了展品柜，再就是模房了
，鋁合金壓鑄廠最根基的地方就是模房了
，制作出來模具的好壞，關(guān)系到后來量產(chǎn)的良品率
，客戶一定會(huì)重點(diǎn)觀察的
。
最后一點(diǎn)是看老板，特別是小型鋁合金壓鑄廠的老板
，這種小體量級(jí)別的
，老板基本就代表了整個(gè)公司的風(fēng)格和方向
。但是大型的鋁合金壓鑄廠則不然，他們更多的制度和流程
，制度規(guī)范了
，大型的鋁合金壓鑄廠才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
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